بازاریابی/ﺍﺑﻌﺎﺩ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﻣﺎﺭﮐﺘﯿﻨﮓ

< بازاریابی

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﺍﯾﯽ

ﮔﺮﺍﯾﺶ ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﻧﯿﺎﺯ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺟﺪﯾﺪ ﺍﺳﺖ. ﻣﺪﯾﺮ ﮐﺎﻣﯿﺎﺏ ﮐﺴﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺷﺮﺍﯾﻂ ﺭﻭﺯ ﻫﻤﮕﺎﻡ ﮐﻨﺪ ﻭ ﺍﯾﻦ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﺍﻣﮑﺎﻥ ﭘﺬﯾﺮ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎﺭﮐﻨﺎﻥ ﻭ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﮔﺮﺍﯾﺶ ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﯾﮏ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻭ ﺑﯿﻨﺶ ﺑﭙﺬﯾﺮﻧﺪ ﻭ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﮐﻨﻨﺪ.

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺷﻨﺎﺳﯽ

"ﺷﻨﺎﺧﺖ" ﻻﺯﻣﻪ ی ﻫﺮ ﺣﺮﮐﺖ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ ﻭ ﻫﺮ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺍﺻﻮﻟﯽ ﺍﺳﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺗﻼﺷﯽ ﻧﻈﺎﻡ ﻣﻨﺪ ﺍﺳﺖ ﺑﺮﺍی ﮔﺮﺩﺁﻭﺭی، ﺿﺒﻂ ﻭ ﺛﺒﺖ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ی ﺍﺟﺰﺍی ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺩﻫﻨﺪﻩ ی ﻧﻈﺎﻡ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﻫﻤﻪ ﻋﻮﺍﻣﻠﯽ ﮐﻪ ﺑﺮ ﻧﻈﺎﻡ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺬﺍﺭﻧﺪ.

ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ

ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﺮﺍی ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﺮﯾﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﺑﺨﺶ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺩﺭ ﺍﻥ ﺟﺎ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﻣﻔﯿﺪ ﺗﺮﻭ ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ ﺣﻀﻮﺭ ﯾﺎﺑﺪﻭ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮی ﻧﯿﺎﺯ ﻭ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﺑﺨﺶ ﺑﻨﺪی ﯾﺎ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﻭ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮﺍی ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮﯾﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ.

ﺑﺎﺯﺍﺭﺳﺎﺯﯼ

ﺑﺎﺯﺍﺭﺳﺎﺯی ﯾﻌﻨﯽ ﻧﻔﻮﺫ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻭ ﺷﻨﺎﺳﺎﻧﺪﻥ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻭ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻥ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻗﺎﺑﻞ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ(ﻣﺤﺼﻮﻝ، ﻗﯿﻤﺖ، ﺗﻮﺯﯾﻊ ﻭﺗﺮﻓﯿﻊ ﻓﺮﻭﺵ) . ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﺎﻥ ﺑﺎ ﺑﮑﺎﺭﮔﯿﺮی ﺩﺭﺳﺖ ﻭ ﺍﺻﻮﻟﯽ ﺍﯾﻦ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺩﺭ ﺷﺮﺍﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﯽ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﺮﺍی ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺩﺳﺖ ﺁﻭﺭﻧﺪ ﻭ ﺑﺎ ﺳﯿﺎﺳﺖ ﻫﺎ ﻭ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺳﻬﻢ ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ.

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﺩی

ﺑﺎﺯﺍﺭﮔﺮﺩی ﻭﻇﯿﻔﻪ ﺍی ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﺭﺍ ﻭﺍﺩﺍﺭ ﻣﯽ ﺳﺎﺯﺩ ﺗﺎ ﺑﯿﺶ ﺍﺯ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﺑﺎ ﺗﺤﻮﻻﺕ ﻭ ﺗﻐﯿﯿﺮﺍﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﺁﺷﻨﺎ ﮔﺮﺩﺩ. ﺍﯾﻦ ﺁﮔﺎﻫﯽ ﺍﺯ ﻃﺮﯾﻖ ﺣﻀﻮﺭ ﺩﺭ ﺻﺤﻨﻪ ﺭﻗﺎﺑﺖ ﻭ ﻣﺒﺎﺩﻟﻪ ﻭ ﻣﺸﺎﻫﺪﻩ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﺍﻣﮑﺎﻥ ﭘﺬﯾﺮ ﺍﺳﺖ. ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺮﺩﻥ ﺩﺭ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ، ﺑﺎﺯﺩﯾﺪ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺎی ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﻭ ﺑﻮﺩﻥ ﺩﺭ ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎﺯﺍﺭ، ﺩﯾﺪ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﺭﺍ ﺑﺎﺯﺗﺮ ﻣﯽ ﺳﺎﺯﺩ. ﺑﻪ ﻋﺒﺎﺭﺗﯽ، ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻧﻘﺶ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﺩی ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻭ ﮔﺎﻫﯽ ﺗﻐﯿﯿﺮ "ﺩﯾﺪ" ﺍﺳﺖ.

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺳﻨﺠﯽ

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺳﻨﺠﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﻮﺩﯾﻢ ﻭ ﺩﺍﺷﺘﯿﻢ، ﺁﻧﭽﻪ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﻭ ﺩﺍﺭﯾﻢ ﻭ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ. ﻫﻤﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻭ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻫﺎ ﺩﺍﺭﺍی ﻣﻨﺤﻨﯽ ﻋﻤﺮ ﺧﺎﺻﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﻨﺤﻨﯽ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﻣﻌﺮﻓﯽ، ﺭﺷﺪ، ﺑﻠﻮﻍ ﻭ ﺍﺷﺒﺎﻉ، ﻭ ﺍﻓﻮﻝ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻫﺮ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺷﺮﺍﯾﻂ ﻭﯾﮋﻩ ﺍی ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﺍﯾﻦ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ ﻭﺍﮐﻨﺶ ﻫﺎی ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﺪ. ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺳﻨﺠﯽ ﯾﺎ ﺍﺭﺯﺷﯿﺎﺑﯽ ﻭ ﺳﻨﺠﺶ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ، ﻧﻘﺎﻁ ﻗﻮﺕ ﻭ ﺿﻌﻒ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﻧﻤﺎﯾﺎﻥ ﻣﯽ ﺳﺎﺯﺩ.

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺩﺍﺭی

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺩﺍﺭی ﯾﻌﻨﯽ ﺣﻔﻆ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﮐﻨﻮﻧﯽ ﻭ ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻭ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺁﻧﺎﻥ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻭ ﺗﺪﺍﻭﻡ ﺧﺮﯾﺪ ﺍﺯ ﻃﺮﯾﻖ ﺍﯾﺠﺎﺩ "ﺭﺿﺎﯾﺖ" ﺩﺭ ﺁﻧﺎﻥ. ﺁﮔﺎﻫﯽ ﺍﺯ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ، ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭ ﮐﺮﺩﻥ ﺑﺎ ﺁﻧﺎﻥ، ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺭﻭﺍﻧﺸﻨﺎﺧﺘﯽ ﻭﺟﺎﻣﻌﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻭ ﻧﯿﺰ ﺍﻃﻼﻉ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺍﺯ ﺣﺮﮐﺎﺕ ﻭ ﺍﻣﮑﺎﻧﺎﺕ ﺭﻗﺒﺎ ﻧﻘﺶ ﺍﺭﺯﻧﺪﻩ ﺍی ﺩﺭ ﺣﻔﻆ ﻣﺸﺘﺮی ﺩﺍﺭﺩ.

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﻣﯽ

ﺑﺮﺍی ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺩﺍﺭی ﻻﺯﻡ ﺍﺳﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﻣﯽ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺩﺳﺖ ﻧﺪﻫﯿﻢ. ﺑﺎﺯﺍﺭﮔﺮﻣﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﻭ ﺗﺸﻮﯾﻘﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﺟﻬﺖ ﺁﮔﺎﻩ ﺳﺎﺧﺘﻦ، ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻭ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﺮﺍی ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻭ ﺧﺮﯾﺪ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻭ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﮐﺎﺕ ﺭﻗﯿﺐ. ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺍﺑﺰﺍﺭ ﻫﺎی ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﻣﯽ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻫﺎ، ﻧﻮﺁﻭﺭی ﻫﺎ ﻭ ﺍﺑﺘﮑﺎﺭﺍﺕ ﺍﺳﺖ.

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﺩﺍﻧﯽ

ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﺩﺍﻧﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺭﯾﺰی، ﺍﺟﺮﺍ ﻭ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺍﻣﻮﺭ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﺍﺑﻌﺎﺩ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮔﺮﺩﺍﻧﯽ ﺷﺎﻣﻞ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻭ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋی ﻫﺎ ﻭ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ، ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﻭ ﺍﺟﺮﺍی ﻫﻤﻪ ی ﺍﻣﻮﺭ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﻧﺪﻥ ﻭ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺎ، ﻧﻈﺎﺭﺕ ﺑﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎ ﺑﺮﺍی ﺩﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻭ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺭﺿﺎﯾﺖ ﺑﺮﺍی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻭ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺍﺳﺖ.

This article is issued from Wikibooks. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.